Това се случва доста често, особено при начинаещите, но и при професионалните търговци. Въпреки че инвестират в акции, които като цяло се развиват добре, те самите не могат да постигнат задоволителни резултати. Вследствие на това те се чудят къде са могли да сгрешат при избора на толкова качествени компании. Погребаното куче лежи някъде другаде, а не в селекцията.

През последните 20 месеца пазарът на акции рязко се повиши, отчасти подхранван от FOMO (страх от пропуснати ползи) сред инвеститорите. Макар че инвеститорите могат да бъдат импулсивни, когато купуват акции, решението им да ги продадат е това, което наистина ги затруднява.

Изкуството да продаваш

Професионалните инвеститори демонстрират умения при покупката на акции, но решенията им за продажба водят до по-ниски резултати. Това е заключението на неотдавнашен работен документ, озаглавен "Selling Fast and Buying Slow" ("Продавай бързо и купувай бавно "), изготвен от четирима изследователи, които са проучили търговската дейност на повече от 700 професионално управлявани портфейла. Заради лоши решения за продажби мениджърите на портфейли се отказват от средно 80 базисни пункта възвръщаемост всяка година в сравнение със случайна стратегия за продажби - еквивалент на 80 долара от инвестиция в размер на 10 000 долара.

Професионалистите на пазара са също така хора, които са склонни към същите лоши инвестиционни решения като всички инвеститори, които са склонни да отделят малко време на продажбите, отбелязва Адам Гросман, основател на Mayport Wealth Management, който пише за проучването в публикация за уебсайта Humble Dollar. Проучването трябва да послужи като предупреждение за това колко трудно е да се търгуват отделни акции.

"Ако можете, използвайте индексен фонд, защото той ви предпазва от собствените ви безумни решения", казва Гросман.

https://twitter.com/AdamMGrossman/status/1459137550120067074

Как да избегнем често срещани грешки при инвестиране

Проучването показва, че инвеститорите всъщност са доста добри в купуването на акции, които превъзхождат техните бенчмаркове, но не отделят същата енергия за продажба. Проучването установи, че вместо от перспективата за бъдещата възвръщаемост на дадена акция, мениджърите на портфейли са склонни към поведенчески пристрастия, като например колко актуална е информацията, която ги подтиква към вземане на решение, тежестта на акцията в портфейла, възвръщаемостта в миналото или когато самите те са под стрес.

"Изглежда, че те се фокусират предимно върху намирането на следващата страхотна идея, която да добавят към портфейла си, и гледат на продажбата предимно като на начин за набиране на парични средства за тези покупки", пишат авторите на проучването.

За да вземате по-добри решения за продажби, Гросман съветва план от четири стъпки:

1. Подхождайте към продажбата със същото внимание като към покупката
2. Имате план с правила за вземане на решения за продажба на акции
3. Помислете как всяка акция се вписва в общия ви портфейл
4. Не позволявайте размерът на инвестицията да влияе на решенията ви.

Стратегията за продажба е също толкова важна за инвеститорите на дребно, колкото и за професионалистите, казва Лиз Йънг, ръководител на инвестиционната стратегия в SoFi. А определянето на този тип правила за задействане на потенциално решение за продажба ще ви помогне да контролирате емоциите, когато дойде моментът, казва тя.

"Моят съвет номер 1 е да изберете процентен спад и да оцените акциите, когато той е налице", казва Йънг.

Ако сте определили праг на загубата от 20% - сумата, която поставя акциите в мечи пазар - тогава трябва да преоцените инвестиционната си теза в този момент, за да избегнете прекалено активна позиция в портфейла си или реагиране на краткосрочни фактори. "Възможно е да решите, че не е време да продавате, а всъщност е възможност да купувате."

Освен това не е необходимо да продавате всички акции в холдинга си - или да ги продавате наведнъж. И Йънг, и Гросман препоръчват стратегия за обратното осредняване на разходите (DCA) при продажба, при която периодично продавате акции, точно както бихте направили при покупка. Този тип стратегия може да бъде полезна, ако акцията е достигнала голяма тежест в портфейла ви, тъй като продажбата на всичко наведнъж може да бъде "екстремна", казва Гросман. А в случай, че цената на акциите се колебае, след като стартирате стратегията си за продажба, "усредняването на разходите в долари е добър начин да се защитите", добавя Йънг.